案例背景

LABUBU，作為泡泡瑪特旗下的核心IP，自推出以來(lái)便迅速走紅，成為潮玩市場(chǎng)的寵兒。其獨(dú)特的尖耳朵、九顆尖牙的“丑萌”形象，顛覆了傳統(tǒng)審美，契合了Z世代反叛主流的心理需求。近年來(lái)，LABUBU盲盒在二手市場(chǎng)的溢價(jià)現(xiàn)象愈發(fā)嚴(yán)重，尤其是限量款和隱藏款，價(jià)格更是飆升至令人咋舌的地步。其中，一款初代LABUBU以108萬(wàn)元的天價(jià)成交，引發(fā)了廣泛關(guān)注。這一現(xiàn)象不僅反映了潮玩市場(chǎng)的狂熱，也揭示了LABUBU背后復(fù)雜的商業(yè)邏輯。

潮玩經(jīng)濟(jì)的興起與特點(diǎn)

興起背景

潮玩經(jīng)濟(jì)是以潮流文化為核心，結(jié)合“潮品”與“玩法”的新型商業(yè)業(yè)態(tài)。它主要通過(guò)IP創(chuàng)意與互動(dòng)體驗(yàn)（如盲盒、夾娃娃）吸引年輕消費(fèi)群體，滿足其個(gè)性化需求與情感價(jià)值。近年來(lái)，隨著Z世代消費(fèi)群體的崛起，潮玩經(jīng)濟(jì)迅速升溫，市場(chǎng)規(guī)模不斷擴(kuò)大。

特點(diǎn)分析

• 個(gè)性化與情感價(jià)值：潮玩產(chǎn)品往往具有獨(dú)特的設(shè)計(jì)和豐富的文化內(nèi)涵，能夠滿足消費(fèi)者的個(gè)性化需求，并承載一定的情感價(jià)值。
• 互動(dòng)體驗(yàn)：盲盒、夾娃娃等互動(dòng)形式增加了消費(fèi)的樂(lè)趣和不確定性，激發(fā)了消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望。
• 社交屬性：潮玩產(chǎn)品成為社交媒體上的熱門(mén)話題，擁有稀有款潮玩成為炫耀的資本，進(jìn)一步推動(dòng)了潮玩經(jīng)濟(jì)的繁榮。

  LABUBU的成功要素

  獨(dú)特設(shè)計(jì)

  LABUBU的獨(dú)特形象設(shè)計(jì)是其成功的關(guān)鍵之一。其尖耳朵、九顆尖牙的“丑萌”形象，不僅顛覆了傳統(tǒng)審美，還形成了強(qiáng)烈的視覺(jué)沖擊。這種設(shè)計(jì)不僅吸引了消費(fèi)者的眼球，還激發(fā)了他們的購(gòu)買(mǎi)欲望。

  饑餓營(yíng)銷(xiāo)

  泡泡瑪特通過(guò)限量發(fā)售、突襲補(bǔ)貨等策略，人為制造稀缺性，刺激了消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望。這種饑餓營(yíng)銷(xiāo)手段不僅提高了LABUBU的市場(chǎng)熱度，還推動(dòng)了其價(jià)格的飆升。

  

  跨界聯(lián)名

  LABUBU與Vans、愛(ài)馬仕等品牌進(jìn)行跨界聯(lián)名，不僅拓展了其影響力，還提高了品牌溢價(jià)。這些聯(lián)名款不僅具有收藏價(jià)值，還成為社交媒體上的熱門(mén)話題，進(jìn)一步推動(dòng)了LABUBU的走紅。

  文化輸出

  泡泡瑪特通過(guò)推出地區(qū)專(zhuān)屬皮膚、在巴黎盧浮宮設(shè)快閃店等方式，實(shí)現(xiàn)了從“文化輸出”到“文化共創(chuàng)”。這種全球化敘事策略不僅提升了LABUBU的國(guó)際影響力，還為其贏得了更多消費(fèi)者的喜愛(ài)。

  面臨的挑戰(zhàn)與問(wèn)題

  過(guò)度金融化

  隨著LABUBU在二手市場(chǎng)的溢價(jià)現(xiàn)象愈發(fā)嚴(yán)重，其核心價(jià)值逐漸被過(guò)度金融化。部分投機(jī)者通過(guò)倒賣(mài)LABUBU實(shí)現(xiàn)暴利，導(dǎo)致市場(chǎng)價(jià)格體系混亂。這種過(guò)度金融化現(xiàn)象不僅損害了消費(fèi)者的利益，還影響了LABUBU的品牌形象。

  環(huán)境負(fù)債

  潮玩行業(yè)特有的“集卡式消費(fèi)”模式正制造海量環(huán)境負(fù)債。每個(gè)消費(fèi)者為收集全套LABUBU平均產(chǎn)生大量包裝廢棄物，其中含有微塑料的PVC保護(hù)膜降解周期長(zhǎng)達(dá)數(shù)百年。此外，LABUBU的生產(chǎn)過(guò)程中還產(chǎn)生了大量的揮發(fā)性有機(jī)物（VOCs）排放和能耗強(qiáng)度。這些環(huán)境問(wèn)題不僅影響了LABUBU的可持續(xù)發(fā)展，還引發(fā)了環(huán)保組織的質(zhì)疑。

  文化內(nèi)涵缺失

  盡管LABUBU擁有獨(dú)特的形象設(shè)計(jì)和背后的角色故事，但在商業(yè)化的浪潮中，其文化內(nèi)涵并沒(méi)有得到充分挖掘和深化。目前的營(yíng)銷(xiāo)重點(diǎn)更多放在炒作、盲盒機(jī)制和聯(lián)名活動(dòng)上，對(duì)于LABUBU所代表的情感、價(jià)值觀等深層次文化內(nèi)容的傳播卻相對(duì)薄弱。這可能導(dǎo)致LABUBU在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中難以長(zhǎng)期立足。

  

  采用的策略與解決方案

  強(qiáng)化IP生態(tài)構(gòu)建

  泡泡瑪特通過(guò)簽約香港藝術(shù)家龍家升開(kāi)發(fā)動(dòng)畫(huà)劇本《LABUBU與朋友們》，進(jìn)一步豐富了LABUBU的IP生態(tài)。這種內(nèi)容深化的策略不僅提高了LABUBU的品牌價(jià)值，還為其未來(lái)的發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

  推動(dòng)綠色生產(chǎn)

  面對(duì)環(huán)境負(fù)債問(wèn)題，泡泡瑪特承諾在蘇州工廠安裝二氧化碳捕集裝置，并探索采用生物基材料等環(huán)保材料。這些舉措旨在降低LABUBU生產(chǎn)過(guò)程中的碳排放和能耗強(qiáng)度，實(shí)現(xiàn)綠色生產(chǎn)。

  深化文化內(nèi)涵傳播

  為了彌補(bǔ)文化內(nèi)涵的缺失，泡泡瑪特開(kāi)始加強(qiáng)對(duì)LABUBU所代表的情感、價(jià)值觀等深層次文化內(nèi)容的傳播。通過(guò)與敦煌研究院等文化機(jī)構(gòu)聯(lián)名合作，推出具有文化底蘊(yùn)的限定款潮玩，進(jìn)一步提升了LABUBU的文化內(nèi)涵和品牌價(jià)值。

  實(shí)施過(guò)程與關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)

  IP生態(tài)構(gòu)建階段

• 簽約藝術(shù)家：泡泡瑪特與香港藝術(shù)家龍家升簽約，共同開(kāi)發(fā)LABUBU的動(dòng)畫(huà)劇本。
• 內(nèi)容創(chuàng)作：藝術(shù)家團(tuán)隊(duì)進(jìn)行劇本創(chuàng)作和角色設(shè)計(jì)，為L(zhǎng)ABUBU的IP生態(tài)注入新的活力。
• 推廣宣傳：通過(guò)線上線下多渠道推廣宣傳，提高LABUBU的品牌知名度和影響力。

  綠色生產(chǎn)階段

• 技術(shù)研發(fā)：泡泡瑪特投入資金研發(fā)二氧化碳捕集裝置和生物基材料等環(huán)保技術(shù)。
• 生產(chǎn)線改造：對(duì)現(xiàn)有生產(chǎn)線進(jìn)行改造升級(jí)，引入環(huán)保材料和設(shè)備，降低碳排放和能耗強(qiáng)度。
• 環(huán)境監(jiān)測(cè)：建立環(huán)境監(jiān)測(cè)體系，對(duì)生產(chǎn)過(guò)程中的環(huán)境指標(biāo)進(jìn)行實(shí)時(shí)監(jiān)測(cè)和評(píng)估。

  文化內(nèi)涵傳播階段

• 聯(lián)名合作：與敦煌研究院等文化機(jī)構(gòu)進(jìn)行聯(lián)名合作，推出具有文化底蘊(yùn)的限定款潮玩。
• 文化活動(dòng)策劃：舉辦文化沙龍、展覽等活動(dòng)，加深對(duì)LABUBU所代表的文化內(nèi)涵的傳播和解讀。
• 社交媒體營(yíng)銷(xiāo)：利用社交媒體平臺(tái)加強(qiáng)對(duì)LABUBU文化內(nèi)涵的宣傳和推廣，提高消費(fèi)者的認(rèn)知度和認(rèn)同感。

  結(jié)果與成效評(píng)估

  IP生態(tài)構(gòu)建成效

  通過(guò)強(qiáng)化IP生態(tài)構(gòu)建，LABUBU的品牌價(jià)值得到了顯著提升。其動(dòng)畫(huà)劇本的開(kāi)發(fā)和角色設(shè)計(jì)的豐富化，為L(zhǎng)ABUBU贏得了更多消費(fèi)者的喜愛(ài)和認(rèn)可。同時(shí)，這也為L(zhǎng)ABUBU未來(lái)的發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

  

  綠色生產(chǎn)成效

  泡泡瑪特在綠色生產(chǎn)方面取得了一定的成效。通過(guò)引入環(huán)保材料和設(shè)備、改造生產(chǎn)線等措施，降低了LABUBU生產(chǎn)過(guò)程中的碳排放和能耗強(qiáng)度。然而，要實(shí)現(xiàn)真正的綠色生產(chǎn)還需要持續(xù)的努力和投入。

  文化內(nèi)涵傳播成效

  通過(guò)深化文化內(nèi)涵傳播，LABUBU的文化底蘊(yùn)得到了進(jìn)一步挖掘和展現(xiàn)。聯(lián)名合作和文化活動(dòng)的策劃舉辦加深了消費(fèi)者對(duì)LABUBU所代表的文化內(nèi)涵的認(rèn)知和理解。然而，要提升LABUBU的文化影響力還需要更多的創(chuàng)新和探索。

  經(jīng)驗(yàn)總結(jié)與啟示

  成功經(jīng)驗(yàn)

• 獨(dú)特設(shè)計(jì)與饑餓營(yíng)銷(xiāo)：LABUBU的成功離不開(kāi)其獨(dú)特的設(shè)計(jì)和饑餓營(yíng)銷(xiāo)策略。這種策略不僅吸引了消費(fèi)者的眼球和購(gòu)買(mǎi)欲望，還推動(dòng)了其價(jià)格的飆升。
• 跨界聯(lián)名與文化輸出：通過(guò)與知名品牌和文化機(jī)構(gòu)的聯(lián)名合作以及全球化敘事策略的實(shí)施，LABUBU成功拓展了其影響力和品牌價(jià)值。
• 強(qiáng)化IP生態(tài)構(gòu)建：泡泡瑪特通過(guò)簽約藝術(shù)家開(kāi)發(fā)動(dòng)畫(huà)劇本等措施強(qiáng)化了LABUBU的IP生態(tài)構(gòu)建，為其未來(lái)的發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

  失敗教訓(xùn)

• 過(guò)度金融化：LABUBU在二手市場(chǎng)的溢價(jià)現(xiàn)象引發(fā)了過(guò)度金融化問(wèn)題。這不僅損害了消費(fèi)者的利益還影響了品牌形象。因此泡泡瑪特應(yīng)加強(qiáng)對(duì)市場(chǎng)價(jià)格的監(jiān)管和調(diào)控避免過(guò)度投機(jī)和炒作現(xiàn)象的發(fā)生。
• 環(huán)境負(fù)債：潮玩行業(yè)特有的“集卡式消費(fèi)”模式制造了海量環(huán)境負(fù)債。泡泡瑪特應(yīng)更加重視環(huán)保問(wèn)題加強(qiáng)綠色生產(chǎn)和環(huán)境監(jiān)測(cè)體系的建設(shè)降低生產(chǎn)過(guò)程中的碳排放和能耗強(qiáng)度。
• 文化內(nèi)涵缺失：盡管LABUBU擁有獨(dú)特的形象設(shè)計(jì)但在商業(yè)化的浪潮中其文化內(nèi)涵并沒(méi)有得到充分挖掘和深化。泡泡瑪特應(yīng)加強(qiáng)對(duì)LABUBU所代表的情感、價(jià)值觀等深層次文化內(nèi)容的傳播提升品牌的文化內(nèi)涵和影響力。

  可推廣的啟示

• 注重IP生態(tài)構(gòu)建：潮玩企業(yè)應(yīng)注重IP生態(tài)的構(gòu)建通過(guò)內(nèi)容深化、跨界聯(lián)名等方式豐富IP的內(nèi)涵和外延提升品牌的價(jià)值和影響力。
• 推動(dòng)綠色生產(chǎn)：潮玩企業(yè)應(yīng)加強(qiáng)對(duì)環(huán)保問(wèn)題的重視推動(dòng)綠色生產(chǎn)降低生產(chǎn)過(guò)程中的碳排放和能耗強(qiáng)度實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。
• 深化文化內(nèi)涵傳播：潮玩企業(yè)應(yīng)加強(qiáng)對(duì)所代表的文化內(nèi)涵的傳播提升品牌的文化底蘊(yùn)和影響力增強(qiáng)消費(fèi)者的認(rèn)同感和忠誠(chéng)度。 Q&A： Q1：LABUBU為什么能夠拍出天價(jià)？ A1：LABUBU能夠拍出天價(jià)主要得益于其獨(dú)特的設(shè)計(jì)、饑餓營(yíng)銷(xiāo)策略、跨界聯(lián)名以及文化輸出等多重因素的共同作用。這些因素使得LABUBU在市場(chǎng)上具有較高的知名度和影響力，從而推動(dòng)了其價(jià)格的飆升。 Q2：潮玩經(jīng)濟(jì)存在哪些問(wèn)題？ A2：潮玩經(jīng)濟(jì)存在的問(wèn)題主要包括過(guò)度金融化、環(huán)境負(fù)債以及文化內(nèi)涵缺失等。這些問(wèn)題不僅影響了消費(fèi)者的利益和品牌形象還制約了潮玩行業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。因此潮玩企業(yè)應(yīng)加強(qiáng)對(duì)這些問(wèn)題的重視并采取相應(yīng)的措施進(jìn)行解決。